Conheça muito sua empresa
(Motivação de seus superiores e colegas).
Conhece muito bem a si próprio (O que o motiva? Resultados,
ou...?).
Sua trajetória, suas realizações, conquistas (Vendedor).
Conhecer seu produto (Desnecessário citar).
Conhecer o produto dos concorrentes.
Características de ambos.
Conhece seu cliente (Suas áreas de motivação).
Conheça o cliente de seu concorrente.
Conheça como funciona o alinhamento na comunicação:
-Tipo de discurso e linguagens a ser utilizados.
-Utilização dos cinco sentidos.
-Fatores comportamentais (Interpretar e explicar as
manifestações individuais e grupais).
-Apresentação pessoal (Situacional).
-AIDA - É o cliente que compra, não é você que vende? Onde fica
o vendedor?.
-O momento da venda "Um momento mágico"/"Fazer a pessoa, o
cliente viajar".
-VISITE SUAS MEMÓRIAS!!
